Un 5% sobre el total de la venta premia vender caro. Un 5% sobre la utilidad premia vender con margen — y evita la situación clásica en que el vendedor regala descuento para cerrar y aun así cobra su comisión completa.
Desde agosto de 2026 lo eliges tú.
Dónde se cambia
En los Ajustes de comisiones, activa Calcular sobre la utilidad.
| Base | Cómo se calcula |
|---|---|
| Total de la venta (por defecto) | El % se aplica sobre el monto vendido |
| Utilidad | El % se aplica sobre el precio de venta menos el costo |
Nota: por defecto sigue funcionando igual que siempre, sobre el total de la venta. Si no cambias nada, nada cambia.
Qué necesitas para que funcione bien
Calcular sobre la utilidad depende por completo de que los costos de tus artículos estén al día. Un artículo con costo en cero da una utilidad igual al precio de venta, y la comisión sale inflada.
Antes de cambiar la base, revisa que tu inventario tenga costos reales.
Cuándo conviene cada una
- Sobre el total — cuando tus márgenes son parejos y quieres una regla simple de explicar.
- Sobre la utilidad — cuando vendes líneas con márgenes muy distintos, o cuando el vendedor puede dar descuento. Ahí el descuento le duele a él también, que es exactamente el incentivo que quieres.
Problemas comunes
| Problema | Causa probable | Solución |
|---|---|---|
| Las comisiones se dispararon | Hay artículos con costo en cero | Corrige los costos en Inventario |
| Un vendedor cobra menos que antes | Es lo esperado si daba descuentos | La comisión ahora refleja el margen real |
| El cambio no aplicó a comisiones viejas | Las liquidaciones ya generadas conservan su cálculo | Aplica a las comisiones nuevas |
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