Un combo bien armado hace que el cliente compre más de lo que planeaba — y salga contento. Aquí cómo crearlos para que sean rentables.
Por qué funcionan los combos
El cliente percibe un ahorro aunque tú mantengas o incluso mejores tu margen. La clave está en combinar un producto de alta rotación con uno que no vende tanto.
Cómo armar un combo que funcione
Complementos naturales: productos que la gente ya compra juntos. Café + pan, shampoo + acondicionador, carne + condimento. No necesitas convencer a nadie de la lógica.
Ancla + impulso: un producto popular arrastra a uno de menor rotación. El cliente elige el ancla y el combo le ofrece el segundo a mejor precio.
Kit de inicio o paquete de prueba: agrupa lo básico para alguien que empieza. Reduce la fricción de la primera compra y sube el ticket inicial.
El precio del combo
Ofrece un descuento real pero que aún te deje ganancia. Si el combo te deja el mismo margen que venderlos por separado, mejor. Si te deja un poco menos, asegúrate de que suba suficiente el volumen.
Ponlos donde se vean
Un combo que nadie conoce no vende. Comunícalo en el mostrador, en el menú del POS, en tu catálogo de WhatsApp y en redes sociales.
Combos para liquidar inventario
Si tienes producto que no rota, combínalo con uno de alta venta a un precio atractivo. Es mejor recuperar algo que tenerlo vencerse o quedarse estancado.
Mide si funcionan
Cuántas unidades de cada combo vendiste, cuál fue el ticket promedio antes y después. Tu sistema te puede dar esos datos para ajustar o repetir lo que funciona.
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