El punto de equilibrio es la cantidad de ventas que necesitas para que tus ingresos cubran exactamente tus gastos — sin ganar, sin perder. Por debajo de ese punto, pierdes dinero. Por encima, empiezas a generar utilidad.
Por qué es tan importante
Muchos negocios operan sin saber si las ventas del mes alcanzan para pagar todo. Al final del mes descubren que "vendieron mucho" pero no queda dinero. El punto de equilibrio pone ese número sobre la mesa desde el primer día.
Los dos tipos de costos
Costos fijos: existen aunque no vendas nada.
- Alquiler del local
- Planilla y prestaciones
- Servicios básicos (luz, agua, internet)
- Seguros y cuotas fijas
Costos variables: aumentan con cada unidad vendida.
- Costo de los productos (mercadería o materia prima)
- Comisiones por venta
- Empaque y envío
La fórmula
Donde:
Ejemplo práctico
Un negocio tiene:
- Costos fijos mensuales: GTQ8,000
- Precio de venta promedio: GTQ100
- Costo variable promedio por unidad: GTQ60
Necesitas vender GTQ20,000 al mes para no perder dinero. En unidades: 200 unidades.
Qué hacer con este número
- Si estás por debajo: reduce costos fijos, aumenta precios o incrementa el volumen de ventas.
- Si estás por encima: ¡estás generando utilidad! La diferencia entre tus ventas reales y el punto de equilibrio es tu ganancia antes de impuestos.
- Revisión mensual: si tus costos fijos cambian (subió el alquiler, contrataste un empleado), recalcula.
Con Mindy, tus ventas del mes quedan registradas en tiempo real. Puedes comparar fácilmente si ya alcanzaste tu punto de equilibrio.
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