Poner precios “a como dé” o solo copiando a la competencia es una de las formas más rápidas de perder dinero sin darte cuenta. Veamos cómo hacerlo bien.
Conoce tu costo real
Tu costo no es solo lo que pagaste por el producto. Incluye:
- Costo de compra
- Flete y traslados
- Mermas y desperdicio
- Una parte de tus gastos fijos (renta, luz, sueldos)
La fórmula básica
Precio = costo ÷ (1 − margen deseado)
Si un producto te cuesta Q60 y quieres un margen del 40%:
Precio = 60 ÷ (1 − 0.40) = Q100
Ojo: el margen no es lo mismo que el “markup”. Sumarle 40% al costo (Q60 + 40% = Q84) deja un margen real menor.
Factores más allá del costo
- Valor percibido: lo que el cliente cree que vale
- Competencia: referencia, no regla
- Estrategia: productos gancho vs. productos de margen
Revisa tus precios seguido
Los costos cambian. Un sistema que registra costo y precio de cada producto te ayuda a detectar cuáles están dejando poco margen y ajustarlos a tiempo.
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