Los descuentos atraen clientes, pero aplicados sin control destruyen tu ganancia. La clave es saber exactamente cuánto puedes ceder.
El error más común: descontar sin calcular
Un descuento del 10% en precio se puede traducir en 25–40% menos ganancia, dependiendo de tu margen. Antes de ofrecer cualquier descuento, conoce tu margen real.
Tipos de descuento que funcionan
Por volumen: el cliente compra más, tú mueves más inventario. Todos ganan.
Por pronto pago: ideal para ventas al crédito — incentivas que te paguen rápido.
Para liquidar stock muerto: mejor recuperar algo que tener producto que no rota.
Promociones por tiempo: crean urgencia y suben el ticket en temporadas clave.
Cuándo NO hacer descuentos
- Cuando tu margen ya es ajustado y no has calculado el impacto.
- Como respuesta al primer reclamo de precio de un cliente — entrenas la negociación.
- En toda tu línea de productos de forma permanente — destruyes el valor percibido.
Cómo aplicarlos con control
Registra cada descuento en tu sistema con el motivo. Así puedes ver cuánto estás cediendo en total y si los descuentos realmente generan más venta o solo reducen tu ganancia.
Alternativas al descuento directo
- Añadir valor: producto adicional, garantía extendida, entrega gratis.
- Programa de puntos o fidelización.
- Combos que suben el ticket promedio.
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