Fijar precios parece simple — sumar un porcentaje al costo — pero hay errores que pueden hundir un negocio sin que el dueño se dé cuenta hasta que es tarde.
Error 1: No incluir todos los costos
El precio de compra es solo una parte. Si no incluyes flete, empaque, merma, comisiones de pago y una parte de los gastos fijos, tu precio tiene un hueco que absorbe tu utilidad.
Corrección: haz un listado completo de todos los costos asociados a ese producto antes de poner precio.
Error 2: Copiar el precio de la competencia sin conocer tu estructura de costos
Si tu competidor puede vender a GTQ80, quizás su volumen de compra le da mejores precios, o tiene menos gastos. Copiar su precio sin saber si lo puedes sostener es una trampa.
Corrección: calcula tu precio mínimo rentable primero. Luego compara con el mercado para ajustar.
Error 3: No actualizar precios cuando suben los costos
Muchos negocios "congelan" sus precios por miedo a perder clientes, pero absorben el alza del costo. El resultado: venden más pero ganan menos cada mes.
Corrección: establece una política de revisión trimestral de precios, especialmente en categorías sensibles a tipo de cambio o materias primas.
Error 4: Redondear siempre hacia abajo
GTQ83.50 → GTQ80 parece una pequeña diferencia, pero en 200 ventas al mes son GTQ700 de utilidad perdida.
Corrección: redondea hacia el número psicológico más cercano que no baje del precio mínimo rentable (GTQ85, GTQ90).
Error 5: Ofrecer descuentos sin calcular el impacto
Un 10% de descuento no duele si tu margen es del 50%. Pero si tu margen es del 15%, ese descuento elimina dos tercios de tu utilidad.
Corrección: antes de autorizar cualquier descuento, calcula cuánto quedarás ganando. Mindy te muestra el costo vs. precio de cada producto para que este cálculo sea inmediato.
Error 6: No usar precios diferenciados
Un cliente al detalle y un cliente mayorista no deberían pagar lo mismo. Tampoco debería costar igual una venta de contado que una al crédito.
Corrección: configura listas de precios — al público, mayorista, cliente especial — y aplícalas automáticamente según el cliente.
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