Una promoción mal pensada puede aumentar las ventas… y reducir tus ganancias. El objetivo no es vender más por vender, sino ganar más. Veamos cómo lograrlo.
El error común
Descontar por descontar. Si bajas 30% sin calcular, puedes terminar trabajando para regalar producto. Toda promo debe partir de tu margen.
Tipos de promoción inteligentes
- Combos: suben el ticket promedio juntando productos
- 2x1 en lo que sobra: mueve inventario estancado sin tocar tus estrella
- Descuento por volumen: “lleva 3 y ahorra”, incentiva comprar más
- Producto gancho: una oferta atractiva que atrae y luego vende lo demás
- Recompensa de recompra: descuento para la próxima visita
Reglas para no perder
- Calcula el margen antes de lanzar la promo
- Ponle fecha límite (urgencia que vende)
- Mide el resultado: ¿vendiste más y ganaste más?
Mide siempre
Sin medir, no sabes si una promo funcionó. Un sistema que registra ventas por producto y período te dice qué promociones realmente valieron la pena.
Un buen sistema de gestión te da el tiempo y los datos para enfocarte en crecer. Mindy reúne ventas, inventario, facturación y reportes en la nube — pruébalo gratis 7 días en app.mindy.gt.
