Antes de saber si estás ganando, necesitas saber cuánto debes vender para al menos no perder. Eso es el punto de equilibrio.
Qué es el punto de equilibrio
Es el nivel de ventas donde tus ingresos cubren exactamente tus costos: no ganas ni pierdes. Todo lo que vendas por encima de ese punto es ganancia.
Cómo calcularlo
La fórmula básica:
Punto de equilibrio = Costos fijos ÷ Margen de contribución
- Costos fijos: renta, sueldos, servicios — lo que pagas aunque no vendas nada.
- Margen de contribución: precio de venta menos costo variable por unidad.
Ejemplo: renta Q3,000 + sueldos Q5,000 = Q8,000 fijos. Producto que vende a Q50 y cuesta Q30 → margen de Q20 por unidad. Punto de equilibrio = 8,000 ÷ 20 = 400 unidades al mes.
Para qué sirve
- Saber si tu negocio es viable antes de abrir.
- Fijar metas de ventas mínimas para el equipo.
- Evaluar si un producto o sucursal nueva tiene sentido.
- Decidir cuánto puedes bajar el precio sin salir perdiendo.
Revísalo cuando cambien tus costos
Si te subieron la renta o el costo de tus productos, tu punto de equilibrio cambió. Recalcularlo te evita sorpresas.
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