Muchos negocios facturan bien y aun así no ven el dinero. El culpable suele ser un margen mal calculado.
Margen vs markup
- Markup es lo que le sumas al costo. Si un producto cuesta Q100 y le sumas 30% (Q130).
- Margen es la ganancia sobre el precio de venta. En el ejemplo, Q30 sobre Q130 = 23%, no 30%.
Confundirlos hace que creas que ganas más de lo real.
Cómo calcular tu precio con un margen objetivo
Precio = costo ÷ (1 − margen). Para 40% de margen con costo Q60: 60 ÷ 0.60 = Q100.
No olvides los costos ocultos
Flete, mermas, comisiones y una parte de tus gastos fijos también comen tu margen. Inclúyelos.
Revísalo seguido
Los costos cambian. Un sistema que guarda costo y precio te muestra qué productos dejan poco margen para ajustarlos.
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