En muchos negocios guatemaltecos, vender “al fiado” es parte de la cultura. Bien manejado, el crédito fideliza y aumenta ventas. Mal manejado, se convierte en dinero que nunca vuelve.
Las reglas de oro del crédito
1. Conoce a quién le fías
Da crédito a clientes recurrentes y confiables, no a cualquiera.
2. Pon límites claros
Define un monto máximo y un plazo. “Te fío hasta Q500 y me pagas en 15 días.”
3. Registra todo
Cada venta a crédito debe quedar anotada con cliente, monto y fecha. La memoria falla; los registros no.
4. Da seguimiento
Revisa periódicamente quién te debe y desde cuándo. Recordar a tiempo evita que una deuda se vuelva incobrable.
La señal de alerta
Si no sabes de memoria cuánto te deben en total, ya tienes un problema de control. Necesitas un sistema que lleve las cuentas por cobrar por ti.
Cómo controlarlo fácil
Un sistema de punto de venta registra cada venta a crédito, lleva el saldo de cada cliente y te muestra un reporte de antigüedad de cuentas por cobrar: cuánto te deben y desde hace cuánto. Así fías con cabeza.
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